扩展品牌知名度一直是一个很难解决的问题。要一个用户记住一个品牌，是一个非常持久并且需要非常耐心的过程。记得上次看过一个文章，从大量数据来看，普遍来说，要一个全新的目标用户成为我们自己的客户，大约需要7次重复的品牌影响。第一次让用户看到，没有任何作用。第二次，有一点点的感知，一直到第7次，用户才能转化成为我们的客户。整个过程中，用户就是不断遗忘，我们的工作就是不断地重复影响用户。我们加快整个过程，却逃避不了需要7次重复影响用户才能让他转化为客户的魔咒。这是一个比较复杂的并且持久的过程。
但是对于我们做跨境电商的公司来说，品牌知名度对于促进我们的销量的作用是不言而喻的。无论是做平台，还是自建官网，我们都要仅仅记住，我们所做的业务，我们所做的事情的本质，而这个本质就是我们能提供给用户的价值。而这就是我们的用户最关心的。他们也仅仅只关心这一点，到底你的产品和服务，值不值得我掏这个钱？
所以，我们花尽心思和金钱，就是为了让更多的用户接触到我们，让他们了解我们，然后成为我们的客户。我们最常用的方法就是红人推广。无论是做平台，做独立站，始终不可或缺的流量渠道就是红人营销。很多中小公司做站外推广，都会请少数1个，或者2个员工把这些事情做了。这样做，其实有很大的缺点。我们分开平台和独立站来说。
对于平台，做红人营销的缺点就是我们很难衡量效果，特别是少数量的员工来做这个事情。我们无法衡量红人到底带来了多少流量，不能知道该红人的转化效率。如果不能衡量效果的话，就会非常没有安全感，这是很致命的。少数量的员工做红人，显得就像一块鸡肋。因为，我们很难在一段时间内看到品牌词的搜索量变化，很难让订单和销量有一个明显的改变。对于一些大咖网红，漫天要价是很常见的，所以，在很多中小型公司，这个岗位就非常鸡肋。
对于独立站，虽然最红人营销可以很方便的衡量效果。可以很容易利用UTM标记各个红人所带来的流量，利用折扣码标记各个红人所能产生的价值转化。但是，有一个非常致命的缺点的就是，转化会非常低。和具有保障性的平台相比，客户在独立站交易就会显得更加谨慎和小心。所以我们就会看到后台会有较多弃单的状况。那么少数量的员工，做红人营销，把流量引入独立站，也是非常鸡肋。毕竟一个员工一天内，能做的事情也是非常有限的，时间和精力也非常有限。依据前面所说的“7次转化法则”， 很多公司如果没有这个心理准备，也是很难战胜这个扩展品牌知名度的大战的。
对于不打算做品牌的公司，我觉得这个就完全没必要的做。特别是独立站，根本不要去碰它。专心做好平台，做好各大打折站点的Deals就很好了。对于那些对自己的品牌，产品和服务非常有信心的卖家，我个人认为，就需要大量招人做红人营销。以短，平，快的方式，来测试这个项目。当然，资本和人才永远是至关重要的。大量的人员做红人，我认为有以下几个优点：
- 能快速重复覆盖更多的红人，更多的受众（红人的粉丝）
- 能快速提升品牌在各大平台的搜索量（流量），提高销量
- 能快速提升品牌独立站点的知名度，搜索量
- 能大量积累素材（图片，视频）
- 能给我们的社交账号积累大量的粉丝
在一段时间运营之后，我们基本通过我们积累的数据，来判断一个项目的成败和前景了。这是一个资本运作和时间抢夺的游戏，谁能更快更好抢夺用户，谁就能在自己的领域站稳脚跟。