根据我的经验，判断一个独立站能否持续发展的一个关键指标就是成效比！
成效比：成本和效果的比！
这是我看新闻学习来的。一个记者问政府发言人：中国在2022年是否会一直持续新冠“动态清零”的政策呢？
发言人说：是否一直采取“动态清零”政策要看成效比。就是实现该政策的成本和取得成效的比。得出的结论就是实现该政策的成效比很低。说明成本低，效果好，符合全国人民的利益，所以，从目前来看应该会持续该政策。
持续下降的成效比
通过成效比，放到我们外贸独立站也是非常实用的。如果我们的成效比可以持续降低，说明网站成交一单的成本在下降。而我们就可以认为该网站在持续向好发展。
我们知道运营一个网站的主要成本就是：流量成本。抛开供应链，成效比持续降低体现出来的就是：获流成本持续降低。这就是一个稳中向好的独立站的关键指标。
很多卖家做独立站很少关心这个指标，可能是之前还不知道。几乎大部分卖家都会盯着销售额和利润来看，这是很片面的。即使一个网站的销售的大幅度增长，如果随之而来的成效比持续上升，这个时候即使看到销售额和利润在不断增长，网站也许在向着不好的方向发展。这就是很多做爆品的独立站普遍现象。
当成效比持续升高，说明该独立站就处于快要被淘汰的边缘了。
独立站积累效应
从长期来看，我们网站的成效比是要不断降低的。不然，我们每天的工作，花出去的钱就没有出现一个积累效应。也就是说前期的广告费，前期的工作没有起到应该有的积累效果。
积累效应的指标
独立站最应该的就是体现出积累效应。我们前面所说的客户复购，广告账号不断积累的转化数据，日常的SEO优化，邮件List用户积累，社交账号粉丝等，这些数据应该是在不断积累。而这就是我们降低成效比关键。
我自己的独立站最为关心的指标：复购率，自然流量，Referral流量，广告单词点击费用。
- 复购率反映的就是产品质量问题，
- 自然流量反映的就是SEO工作效果，
- Referral流量反映了客户是否会推荐我们的产品，
- 单次点击费用反映就是广告的获流成本是否在不断下降
当这几个指标不断稳中向好，网站的成效比自然就会不断下降。我就可以说网站在稳中向好发展。
没有积累效应的原因
有很多卖家也一直在做独立站，甚至有的已经做了好几年了。可是，仔细看一下成效比，可能会出现不降反升的现象。这就是因为我们前期的工作没有起到积累效果。
没有积累效应的主要原因就是不懂获流。很多卖家做独立站获取流量的方法就是投放广告。很多卖家甚至都不知道怎么投放广告，导致整个广告账号也没有出现应有的积累效应，不能降低广告单点费用。自然就不可能降低流量成本了。
广告没有出效果，广告成本一直保持在高位；没有其他渠道的获流方法，成效比自然就不可能持续下降。